GEO・AI検索用語集
AOV(平均注文金額)
AOV(Average Order Value/平均注文金額)とは、売上を注文数で割った値のことで、トラフィックを増やさずに売上を伸ばすレバーです。
バンドル、段階的な送料無料のしきい値、クロスセル、購入後オファーが標準的なツールキットです。規律として重要なのは、総売上だけでなくマージンに対してテストすることです。
AOV、コンバージョン率、LTVはユニットエコノミクスの三角形を形成します。改善は掛け算で効き、3つすべてが動けば、平凡なトラフィックでも収益化できます。